新锐洞察⑱|Haa联合创始人白雪：扎实基本功，小步快跑

       专门花费9分钟在直播间详细介绍成分和功效，是什么样的护肤品牌刚上市就被李佳琦多次推荐？除此之外，李佳琦更是主动找到团队，至今共登榜李佳琦直播间40多场。

       实力派；国货护肤品小片装开创者；舍得在成分上下“血本”  ......这些都是消费者给这个护肤品牌的标签。

       在知乎上，曾有多个网友表示，这确实是个挺奇葩的牌子，要不是被李佳琦多次推过，还以为是哪里冒出来的假洋鬼子品牌。毕竟全英文字母的品牌名、“朴实”的包装都和国产的调性有点“不搭边”。

Haa联合创始人白雪

       实际上，不光是网友“吐槽”，李佳琦也曾在直播间说，一个品牌老板“抠抠搜搜”，穿得破洞牛仔裤，但做活动力度却这么大。

       当然，这只是李佳琦对品牌创始人的调侃，实际上想给大家传达的是品牌重研发，轻营销；重成分，轻包装。实际上Haa并不穷，但要看花在什么地方。仅2020年品牌自采核心功效成分超千万，研发投入超百万，但唯独营销费用“低到尘埃中”。

       纵观品牌发展，李佳琦可以说是品牌成长道路上的伯乐，但是品牌自身的硬实力更值得让人关注一二。

       Haa联合创始人白雪在接受美妆头条记者采访时表示，Haa翻译为幸福的港湾，但其实品牌名还有更深层的含义，现在保留神秘感，三年后Haa做得更好些，再给大家讲述品牌名背后的故事。

       从2018年成立至今，三年的时间Haa发展有很多“意外”。在这三年中，Haa凭借自身实力消除了消费者对产品的质疑。2019年2月，Haa神经酰胺精华创下一场直播1分钟热销90万片的记录，一举奠定品牌的爆红基础。同年双十一，Haa新品肌肽虾青素精华又一次在直播间创下7万盒420万片的成绩。

       白雪透露到，Haa成立动机很简单，就是想做出高质价优，符合国际水平的产品，希望中国制造有朝一日，可以与国际品牌同台竞技。彼时，国人能够不再仰视国际品牌，靠硬实力赢得一份国货的骄傲和荣耀。往大了说，是强国梦；往小了说，是实现自我价值。

       或许正是这份初心，再加上过硬的产品力，一向选品挑剔的李佳琦对Haa青睐有加。李佳琦曾在推荐Haa时表示，不重视营销，不重视包装，但是在做产品方面，Haa是下足本的，是用心的。

       正如李佳琦所说，好成分，加足量，是Haa做产品最基础的条件，也是打动消费者的第一步。根据欧睿的美容调查显示，成分透明度已成为护肤品中第二重要的产品特性，更是品牌赢得消费者信任和忠诚的途径，在竞争激烈的化妆品市场，Haa明显清楚了解到了消费者的爱好。

       不想做国际品牌的平替，想用自己的创新精神和理念，打造有特色、符合中国文化自信的新锐成分护肤品牌，是Haa的初心也是品牌努力的目标。

       可能很多人会认为作为新成立的品牌，Haa的想法有点不切合实际。但实际上，Haa敢这么说，是因为底气十足。

       从成立以来，Haa所有产品都是由自研团队针对国内消费者的肤质和痛点而研发，品牌独立拥有配方知识产权，而不是工厂贴牌。从主打屏障修护的神经酰胺系列、主打抗糖抗衰的虾青素系列，到定位高阶护肤的富勒烯系列，再到温和焕亮的传明酸系列，Haa的每一个代表产品都受到了消费者的认可。推出的全球首家双LOGO富勒烯精华，曾获得上市首发4万盒一分钟售罄的佳绩。富勒烯焕活双萃精华、脱羧肌肽虾青素双效精华、神经酰胺糖脂多重修护精华液更是获得2020年天猫精华类目销量第一。

       之所以取得这么傲人的成绩，和Haa的研发自然有不可分割的关系。投入数百万经费用于产品研发，与化妆品界黄埔军校——江南大学，成立化妆品联合研究中心，共同进行科技创新，Haa为消费者提供更有效的护肤解决方案。

         除了舍得在研究上花钱，Haa在原料端花起钱来更不手软。据悉，品牌核心功效原料全部自采，与德国赢创（世界化工50强企业）、德国默克（300年历史全球领先药企）、法国爱西美（欧洲著名化妆品原料公司）等全球知名原料供应商合作，联合全球领先原料供应商，筛选国际前沿成分。仅2020年Haa自采活性物金额超过1000w，功效成分全部真实有效添加。

       除此之外，Haa还实行自有品控团队驻厂监产，全程监管原料入仓、称料、投料、乳化、罐装、出货等全线生产流程，确保工厂严格按照品牌工艺、配方加工生产。

       不过，看上去完美的Haa也不是没有“缺点”。除了推广基本上约等于0，Haa上新慢到连网友都替品牌着急，担心消费者会“变心”。对此，白雪表示，不管消费者是否变心，品牌做好产品的初心都不会变，如果说消费者因为上新慢暂时离开，但是相信他们最终还会被好产品吸引回来。不过未来会听取消费者意见，在做好产品的同时加快速度。可以看出，白雪对产品有足够的信心。

       白雪表示，很多达人、甚至一些百万粉丝的大V，都是自发为Haa发言。当然这些并不是凡尔赛，因为白雪认为不做推广并不是对的，只是品牌的成长需要时间。推广会根据品牌的生长周期去宣传，比如Haa目前有入驻H.E.A.T喜燃、WOW COLOUR、SEWB东点西点等潮流美妆店，因为线下渠道可以进行品牌形象和产品的全方位展示，更重要的是让消费者认知品牌、真实体验产品功效。Haa不希望通过过度营销拉高消费者的预期，从成立至今对市场和消费者始终怀有敬畏之心。

       虽然Haa目前已经小有所成，但白雪认为团队还是一直诚惶诚恐，认为自己做得还不够好，沉淀还不足，有太多可以提升和改进的地方。白雪直言，实话实说Haa的成长路径，和品牌的预期完全不符，本来以为要做5-8年才能有点知名度，结果中途发生太多意料之外的事，加速了这个进程。比如新品刚上市不久就与李佳琦有了第一次合作，还获得了多项荣誉，再比如很多产品获得了不错的销量，受到了消费者的认可。Haa在成长的道路上有太多偶然性和意外，但这些都不足以称之为成就，消费者的赏赐和垂爱才是最重要的。

       扎实基本功，小步快跑，达则兼济天下，穷则独善其身。如果实力没到，就保证做好自己的产品，对得起消费者的信任；如果实力更强了，愿意为推动和规范行业进步与发展贡献自己的绵薄之力，Haa从成立以来一直坚守初心， 用产品说话。